2화) 웨딩플래너의 영업 비밀 (절대비밀!)
1화 웨딩산업의 구조 (처음 보시는분은 1화부터 보고 오세요~)
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2화 웨딩플래너의 영업 비밀을 공개하겠습니다.
주의사항
일부 웨딩컨설팅 및 웨딩플래너의 이야기이며 저의 짧은 경험으로 극히 개인적인 주관으로 작성된 글입니다. 오해가 없으시길 바랍니다. (__)
웨딩플래너의 종류는 크게 아래와 같습니다.
- 프리 웨딩플래너
- 계약직 웨딩플래너 / 직원 웨딩플래너
- 직업 웨딩플래너
1. 프리 웨딩플래너
프리 웨딩플래너도 어느 회사에 소속이 되어 있는가 아니면 개인 혼자서 하는가에 따라 다릅니다만 대부분 어느 소속사에 소속되어 있습니다. 이유는 수많은 업체를 개인적으로 가격을 받기가 어렵습니다.
따라서 어느 소속사회사가 대신 전체 가격 딜을 통해 정해주고 발주등의 업무를 대행해줍니다.
플래너는 소속사에 8대2 9대1 등 수익에 대한 분배를 합니다.
대략 400~500명 정도가 소속해있으며 저마다 비교적 자유롭게 스드메업체와 혼수업체를 팝니다.
이들의 가장 큰 특징은 스스로 고객을 모집할 능력이 있다는것
그렇기에 웨딩컨설팅에 들어가지 않고 높은 비율의 비율로 수익을 가져가는 구조입니다.
따라서 인플루언서 및 유명인 처럼 보이며 유명한 플래너에게 나의 예식을 맞기고 싶게 만듭니다.
가장 큰 단점은 그런 팬심 및 나의 예식을 유명한 플래너가 해주는듯한 기분을 주는대신
엄청난 마진이 생긴다는 겁니다.
이들이 주로 파는것이 명품 드레스, 즉 대여 500~1000만원짜리를 푸시하며
한번뿐인 결혼식 멋지게 하라는 허상을 심어줍니다.
그래야 리베이트로 300만원이든 500만원든 받을 수 있기 때문에 무조건 고가를 해야 합니다.
이들이 꿈꾸는건 한달 1~2건 하고 억대 연봉을 꿈꾸는 것입니다.
또한 문제가 생겨도 개인이기에 이번 수입원단 사기같은 사건이 터져도 나 몰라라 할 수 있습니다.
철저히 개인이기에 그냥 도망가면 끝!
소속사는 그냥 행정 및 발주 대리만 해줄뿐 아무 해결을 해줄 수 없는 구조입니다.
그러니 제발, 인스타그램 허세 플래너를 조심하세요!
단 돈 많으신분 코인으로 대박나신분은 극진한 친절과 공주 대접 받으며 편안하게 하실분은 추천합니다.
이게 아니라면 절대 주의!
2. 계약직 웨딩플래너 / 직원 웨딩플래너
똑깥은 개념인데 최저급여 190만원을 받거나
30~50만원을 받거나 인데 소속사가 아닌 웨딩컨설팅의 종속된 직원이라는게 프리 웨딩플래너랑 다릅니다.
(최저급여 4대보험을 받는다면 혼수 수익 및 스드메 수익의 비율이 조금 낮아집니다.)
이분들은 개인적으로 모객을 할 수 없습니다. 회사에서 주는 고객을 가지고 영업을 해서 돈을 벌어가는 구조입니다.
회사는 웨딩박람회를 매주 매월 진행하며 고객 데이터를 모으고 플래너에게 나눠줍니다.
배급 받은 고객정보를 최대한 땡겨서 수익을 내야합니다.
위 플래닝 구조가 최근 원단사기 업체가 인증 제휴업체라고 참가한 D 웨딩박람회에서 생긴일입니다.
이들 플래너의 최대 목표는
1 회사에서 배급한 고객 정보를 활용해 고객이 포기할때까지 최대한 박람회에 방문하게 만들기
2 웨딩홀, 스드메, 혼수, 허니문 등을 좋은 업체라 소개하여 매출 최대치로 만들기
3. 매달 매출 순위에 들어 컨설팅 회사가 진행하는 프로모션으로 1,000만원 받아가기
4. 5인 팀 플래이를 하는데 소속 팀이 매번 매출 및 계약수 탑 찍기 (이것도 프로모션 있음)
즉 회사에서 최대한 매출을 위해 프로모션을 걸고 팀 플을 하게 만들어 해당 팀이 집에 가지도 않고 전화 영업을 하는 이유입니다. (일부 웨딩플래너는 여러분에게 좋은 서비스를 제공하려고 늦게까지 일하는게 아니에요)
수익의 비율은 혼수는 5:5
스드메는 7:3 등 회사마다 다릅니다.
3. 직업 웨딩플래너
웨딩플래너를 시작하는 건 모두 같은 마음입니다.
상대의 결혼식을 아름답게 꾸며주고 꽃장식 및 이벤트를 디렉팅해주는 등 영화 웨딩플래너같은 상상을 하고 옵니다.
하지만 들어오면 약 1~2주간 또는 한달간 교육을 받고 실전에 투입합니다.
실전 투입이라고 해서 사람을 만나기보단 TM업무(전화영업)를 주로 합니다.
이들이 주로 배우는건
꿈같은 남의 결혼식 잘 성사 시키기가 아닌...
스드메 업체 가격을 외워서 견적내주기
마진 얼마나 붙여서 팔아야 하는지 관상 보기
전화로 얼마나 잘 꼬셔서 나에게 믿을을 주게 하기
신랑 신부 자존심 건드려서 돈 많이 쓰게하기
거절에 대한 1000가지 시나리오에 대한 반박 멘트 준비하기 등....
누굴 위한 직업일까요?
말 잘 못하고 아첨 잘 못하는 사람은 수익을 못내서 그냥 다 사라집니다.
남은 사람 특히 수년 수십년 했다? 여러분은 절대 이길 수 없다는게 이 이유입니다.
이들이 이 직업을 사랑하는 이유가 또 있습니다.
업체들은 컨설팅업체에게도 돈을 받치지만
실제 영업을 해서 나에게 손님을 보내줄 웨딩플래너에게도 집중합니다.
이건 오피셜하지 않고 언더에서 진행합니다.
각 팀들 회식하자고 불러내서 접대를 받습니다.
어딜가든 업체에서 환영해줍니다.
여행사, 예물, 예복, 한복, 스튜디오 등 모든 직원들이 플래너님이라 우쭈쭈 해줍니다.
어느 직업이 단 시간에 이런 대접을 받는 직업이 있을까요?
별 경험도 없는 분들을....
이런 밤 세계에도 남여들이 한대 모여 우리 회사 밀어달라, 함께하자 등등
누구도 여러분 편이 아닌 업체편에서서 철저하게 여러분 피와 살을 뜯어갈 것입니다.
극히 일부의 웨딩플래너 이야기였습니다.
간단정리!
1. 유명 인플루언서 같은 플래너를 조심하자
2. 소개 받은 웨딩플래너를 좀 더 조심하자
3. 내 예산에 맞는 예식을 미리 정하자
4. 추가 비용에 대한 일체 모든 비용을 미리 알려달라고 하자
5. 웨딩컨설팅이 운영하는 커뮤니티는 믿지말자
6. 순수 웨딩커뮤니티에 정보를 이용하자 (아이두 웨딩커뮤니티)
7. 카드는 꼭 무조건 할부로 한다! (몇달 진행하다가 이상 없을시 일시불로 처리해도 됨)
8. 당일계약은 절대 하지 말자! (진짜 부탁!)
각 웨딩 전문가들이 모여서 순수한 독립적 커뮤니티를 만들었습니다.
업체에게 일체 돈을 받지 않고 자유롭게 이야기할 수 있는 국내 유일한 곳입니다.
수익 모델은 배너광고 수익입니다.
추천 많이 해주시면 3화는 더 특별한 내용으로 보답하겠습니다. ^^
많은 홍보 부탁드립니다!
감사합니다. ^^
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추천해주신 분들
